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電動牙刷發力三四線城市,小鎮青年成消費主力軍

http://www.whgzdh.live/rihuaxian/ 2019/6/6 9:21:56 閱讀數:276

從2009年進入賽嘉電器以來,廖平平就沒再用過傳統牙刷。從簡單的一體式,到磁懸浮式,電動牙刷用到了第四代,廖平平也從公司內貿部的“光桿司令”變成了帶著一支團隊的國內市場銷售總監。

作為寧波很大的電動牙刷生產基地,賽嘉電器自2003年成立以來,一直以外貿訂單為主,一度占據了日本電動牙刷市場一半的產能。但從今年起,這家我國企業將重心轉到了本土市場。根據計劃,今年國內市場的訂單份額將首次超過海外。

來自天貓的數據顯示,今年3月至今,賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍,其中三四線及以下城市占比達到了歷史新高的45%。昨天,錢江晚報記者走訪了這家電動牙刷行業的龍頭企業。

國內電動牙刷迎來大爆發

外貿企業忙轉型

2003年,羅寧在不大的廠房里開始了創業,創辦了寧波賽嘉電器有限公司,定位OEM(代加工)。頭一批外貿產品是一家日本企業的牙刷消毒器。盡管產品質量很好,但牙刷消毒器始終沒火起來。

兩年后,電動牙刷進入羅寧的視線。“那時候,日本電動牙刷已經開始普及。”羅寧說。2010年,賽嘉代工了歐洲某品牌一款便攜式電動牙刷,一年銷量超過500萬支,在日本市場占有率占據排行榜。至此,賽嘉的OEM之路一路通暢,在國際上也打出了名氣。

同期,賽嘉開始嘗試國內市場的開發。不過,讓羅寧真正重視起這塊市場則是到了2013年底,越來越多的國內客戶找上門來要貨。2014年,賽嘉把公司里十款電動牙刷搬上聚劃算,當年的銷量就排上了電動牙刷榜排行榜,銷售額第二。

2015年開始,羅寧真真切切地感受到,電動牙刷的風暴正在臨近,“互聯網的快速發展,讓過去足不出戶的老百姓都能接觸到新的流行,因此,電動牙刷的銷售近幾年一直是翻番地增長。”

來自淘寶天貓的數據顯示,2019年開年以來,購買電動牙刷及周邊產品的消費人數比去年同期增長了175%。

如今,賽嘉天貓店內有近50款不同款式、價位的電動牙刷。今年3月至今,賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍,核心爆款累計銷量達8.5萬件,僅4月初的一次賣空活動就賣光了50000多支。

賽嘉的內貿也體現在OEM上。“國內口腔護理知名品牌,超過半數在我們這里代工電動牙刷。”在羅寧看來,做真正具有性價比的商品,讓老百姓感受科技帶來的便利,才是企業很大的價值,“賽嘉做電動牙刷驕傲的地方在于,我們撬動了整個行業生變。”

90后消費者占比逾六成

近半電動牙刷被小鎮青年買走

“我們一家四口,四支不同品牌的電動牙刷,連我3歲的女兒都在用。”家住臨安的小胡,2017年雙11時搶購了一支電動牙刷,一用就停不下來了。真的好用嗎?用小胡的說法是:“出國玩的時候,在國外超市里看到的基本都是電動牙刷。我買了用過以后,確實感覺比普通牙刷要刷得干凈、舒服。”

來自淘寶天貓的數據顯示,2019年開年以來,購買電動牙刷及周邊產品的消費者中,“90后”消費者占比超過六成,成為消費主力;來自三四線及以下城市的消費者暴增了228%,占比達44%,增速幾乎達到全國消費者增速的1.5倍,展現出下沉市場對高端個護產品的強勁需求。

拿賽嘉來說,近兩個月的數據顯示,購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透,一線城市占比近10%,二線城市占比超過45%,三四線及以下城市占比也達到了歷史新高——45%。

業內人士表示,聲波技術的突破大幅降低了制造成本,讓我國企業有能力制造出價格更低、品質更有保障的產品。而電商的發展讓電動牙刷能夠突破地域限制,能在城市白領和小鎮青年中同步爆發。

不過,與美國、日本電動牙刷百分之幾十的市場普及率相比,國內電動牙刷的普及率還不到5%,這一消費市場還有巨大的空間。

據智研咨詢此前發布的《2017-2022年我國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估,我國電動牙刷市場2020年的市場規模將達500億元。遇上新需求的我國電動牙刷制造業,將迎來更為廣闊的未來。

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